Антон Радимов
Сотрудничество по умным домам со строительными компаниями
Причем же здесь умные дома? Дело в том, что строительные компании строят дома, а мы предлагаем делать их умными. Если все поставить на поток, найти общий язык между строителями и нашей компанией, то стандартное предложение будет сдаваться под ключ, получая ключи от квартиры, новый жилец будет делать только чистовую отделку, а вся электрика и автоматика будет уже заведена на этапе строительства.
При этом под словом "умные" мы предполагаем настоящее, энергоэффективное строение, которое не только является элементом престижа, но и экономит деньги его хозяина. Как он это делает? Очень просто. Чтобы, что то сэкономить, надо посчитать, что можно экономить. Наша система считает все и, при этом, все записывает. Установка системы в загородном доме окупается за год, а в квартире за три.
Мы ведем переговоры с несколькими строительными компаниями. Казалось бы, что имея опыт возведения жилья, умные дома им покажутся близкими и знакомыми. Но, на практике, это не так. Приходится долго работать, отвечать на вопросы и приводить примеры, чтобы начать плодотворное сотрудничество.
Попробуем посмотреть, что за вопросы возникают у наших строителей, и как мы можем на них ответить. Вот 5 наиболее часто встречающихся вопросов по нашей системе:
1.Интересуют прайс-лист на все возможности системы умный дом, которую вы предлагаете для установки и способы модификации системы?
2.Можно ли будет, нашим сотрудникам, пройти обучение по инсталляции систем умный дом в вашей компании?
3.Какого профиля нужны специальности для проведения данных работ, придется ли нам набирать в свой штат программистов?
4.Какие направления работы вы считаете самыми привлекательными или с чего начать работу с интеллектуальными системами?
5.Где взять мобильное приложение для смартфонов (планшетов), можно ли его изменять и так далее?
Теперь постараемся ответить на эти вопросы:
1.Наше устройство стоит 60 000 рублей. В нем есть программы для автоматической работы системы, мы их обновляем, пишем, пишем. В комплекте идут интеллектуальные датчики температуры. А периферийные управляемые устройства, их стоимость и цена их установки зависит от каждого региона отдельно. Прайс-лист на систему умный дом сделать невозможно, потому что умный дом является сложной системой и не стандартной. Мы постарались сделать все для упрощения работы с системой, но предвидеть количество и расположение управляемых устройств в умном доме не сможет ни кто. Поэтому мы предлагаем стандартный расчет стоимости, которым может каждый воспользоваться на нашем сайте. На нашем сайте в разделе описания продукции лежит калькулятор. Здесь вы вводите свои значения – метраж, количество подключаемых устройств и получаете стоимость системы умный дом. Умный дом - сложная система. Мы сделали стандартное устройство, которое много умеет. Для создания прайса, точного, когда человек видит, сколько ему это будет стоить, нужен проект помещения, на его основе создается система умный дом, делается предложение, получается готовый проект с итоговой стоимостью. В итоге, при всей стандартизации каждый проект индивидуален, одному надо закрывать окна (шторы, жалюзи) другой хочет открывать ворота, третий хочет систему подачи воды. То есть, при стандартном устройстве, можно удовлетворять нестандартные запросы.
2.Ваши сотрудники могут пройти обучение. Мы можем подготовить индивидуальные курсы обучения для каждой компании. Мы можем обучать он-лайн. Сейчас мы готовим серию видео уроков, которые помогут ответить на многие вопросы.
3. Наша система сделана с целью упрощения установки, удобства эксплуатации, удешевления самой системы автоматизации. Поэтому для монтажа нашего умного дома НС-1 не требуются высококвалифицированные специалисты с многолетним опытом работы. Хотя они приветствуются. Нужны специалисты - электрики (слаботочники), сантехники (умеющие ставить краны), и люди умеющие работать руками (штробить стены, прокладывать кабель). Тем более, что вы, как строители, с этим знакомы – дом без таких знаний не построишь. Считайте, что вы в электрический щиток поставите одно наше устройство НС-1 и к нему несколько дополнительных автоматов (согласно проекта). При одних и тех же трудозатратах, вы получаете другой доход.
4. Перспективными сегодня являются сельскохозяйственные участки, коммерческая недвижимость. Везде нужна автоматизация. Хорошей автоматики на сегодня не существует, мы предлагаем вам приемлемое решение, которое применяется в любой области.
5. Мобильное приложение работает на всех смартфонах и планшетах Андроид.
Можно менять дизайн для заказчика - за деньги (фон квартиры, дома и так далее).
Вот стандартная наша программа на гугле, качайте, поиграйтесь с нею, помните, что здесь два режима управления, попробуйте их использовать):
Скачать мобильное приложение для смартфона или планшета
В остальном, приложение постоянно изменяется и заказчик получает бесплатные обновления автоматически.
Наш подход к умным домам на первый взгляд кажется таким же, как и у всех.
Но вот отличие. (Технические преимущества приводить не буду).
Если мы с вами начинаем сотрудничать, то вам лучше не просто покупать квартиры и делать в них ремонт, хотя стоимость квартиры с автоматикой очень привлекательна. Это хороший бизнес, вы это знаете лучше меня, но, можно делать все в комплексе:
Искать управляющие компании в своем районе, которые будут массово ставить нашу технологию (а точнее, вы им будете ее ставить). Им она интересна в плане управления недвижимостью.
Организовать точку сбыта - магазины, которые уже имеют клиентский поток, разместить здесь рекламу и просто продавать устройства, если нужна будет установка их, то соответственно ставить.
Здесь наши клиенты - коммерческие здания, бизнес центры, умные офисы, производства, сельское хозяйство (управление теплицами и так далее). Работы много, наша технология нужна всем, только они об этом еще не знают.
Мы даем информацию о вас на нашем сайте, будем через вас развивать сбыт нашей продукции в вашем регионе. Работы много, на всех хватит.